Wat is virale marketing? Het is niet meer dan een methode om jouw boodschap zo snel mogelijk door te geven door mond-op-mond reclame. Het is eigenlijk een methode waarin je jouw boodschap als een computervirus spreidt maar dan in goede zin. De boodschap kan je op meerdere manieren overbrengen. Bijvoorbeeld met een video, audiofragment, een email en nog veel meer. Het idee is om de mensen die jouw boodschap al hebben zover te krijgen dat ze jouw boodschap doorvertellen. Even voor de duidelijkheid: ‘het is geen SPAM’. Hoe krijg je het voor elkaar dat mensen automatisch jouw boodschap doorspelen naar derden?
- Het moet iets waardvols zijn! Relevant en bruikbaar. De persoon die het ontvangt moet het gevoel hebben dat dit waardevol is voor anderen!
- Gebruik collega’s, vrienden, concurrenten.
- Laat anderen jouw boek verkopen of gratis weggeven in hun mailinglijsten
- Affiliate marketing
Wikipedia: De aanname bij virale marketing is dat als een uiting een “ontvankelijk” individu bereikt, dit individu “besmet” wordt. Zolang elke besmette persoon gemiddeld meer dan één andere persoon benadert met de uiting, ofwel de voortplantingsquote is groter dan 1, zal net als bij een epidemie het aantal besmette personen volgens een logaritmische curve groeien, waarvan het eerste deel exponentieel lijkt. Zolang iedere persoon de uiting naar tenminste één andere persoon doorstuurt, zal de campagne in principe eeuwig door blijven gaan, of in elk geval totdat alle ontvankelijke personen bereikt zijn. In de praktijk zal op een gegeven moment de voortplantingsquote kleiner dan 1 worden, waardoor de campagne uitsterft. Bij een voortplantingsquote van gemiddeld 0,7 zullen van elke 100 recent geïnfecteerden er 70 de uiting doorsturen, die op hun beurt de uiting ook weer naar 49 personen doorsturen et cetera. Uiteindelijk zal een virale campagne met een voortplantingsquote van 0.7, die begon met 100 geïnfecteerde personen, bij benadering 333 personen bereikt hebben. Erg goede campagnes kunnen in de beginperiode gemiddelde voortplantingsquotes van (ruim) boven de 1 halen. Een getallenvoorbeeld waarbij een virale campagne bij 500 personen wordt uitgezet en de gemiddelde voortplantingsquote de eerste zeven dagen op gemiddeld 4 per dag ligt resulteert al in meer dan 1,6 miljoen “geïnfecteerde” personen. Zelfs in de uitdovingsfase daarna zullen nog enkele miljoenen nieuwe personen met de campagne geconfronteerd worden. Door onderzoek kan vooraf een verwachting uitgesproken worden omtrent de grootte op de piek van de campagne (=periode met meeste aantal nieuwe besmettingen per dag), de te verwachten lengte van de epidemie en het totale bereik van de campagne. Cijfers in de praktijk liggen echter vooralsnog lager. In februari 2007 berichtte de Telegraaf[1] dat de tot dan toe meest succesvolle Nederlandse viral-campagne 500.000 keer gedownload was in de eerste 72 uur. Een andere succesvolle viral was het filmpje “Boeing 737 lands on Mediterranean Sea” van reisorganisatie X-Travel.nl. Meer dan 2 miljoen mensen hebben naar het filmpje gekeken.[2] Anders dan bij een pure virale campagne die moeilijk(er) te meten is, gebruikte de SP een variant die vanaf een centrale server gedraaid werd. Hierdoor is inzicht in de campagnevoortgang en controle makkelijker realiseerbaar. Virale marketing wordt vaak toegepast in de vorm van een commercial. Uit recent onderzoek van de Radboud Universiteit Nijmegen blijkt dat deze zogenaamde viral commercials meer effect op de consument hebben dan tv-commercials. Volgens de onderzoekers kunnen viral commercials grofweg in 4 categorieën verdeeld worden, namelijk: Grof, Geil, Grappig of Geweldig (de 4 G’s). Uit vervolgonderzoek bleek dat de categorieën Grappig en Geweldig de kans op een viraal effect het meest vergroten. Om het virale effect te starten, te stimuleren of te sturen wordt in toenemende mate gebruik gemaakt van seeding. Deze techniek helpt het virale proces een handje door actief mensen en websites te informeren over de campagne. Daarmee heeft de opdrachtgever meer invloed op de richting en het resultaat van de virale marketing campagne.
Sphere: Related Content
